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叶敦明
叶敦明2017课程（五）实战
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营销突破系列课程
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沟通技巧—素养成就价值 一、
大客户
沟通=价值创造与传递 1、案例：沟通套路化，为何处处碰壁？ *
大客户
对于供应商的三个态度 *决策中心不同角色的沟通
邓博
移动互联网时代的
大客户
营销
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大客户
营销
移动互联网时代的
大客户
营销 流程 方法工具 技巧 背景： 移动互联网时代，
大客户
营销已经脱离原来的关系营销模式，系统和流程显得越来越重要。多一点互联网思维，系统学
邓博
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杨慧
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营销
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销售
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应交谈判
大客户
营销
赢家智慧《
大客户
营销密码》邀请函 为什么你的企业辛苦开发许多客户却不别的企业一个
大客户
的效益高？ 为什么一个客户你跟踪二年却不能拿下？别人却可以轻松的就搞定。 为什
丁兴良
大客户
实战营销系统——
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管理
大客户
管理
一、
大客户
组织管理的发展目标 前言：
大客户
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大客户
管理对企业战略目标的实现具有的意义 u
大客户
管理是一个商业活动而不是一个销售活动 u
丁兴良
大客户
实战营销系统——
大客户
服务营销
大客户
服务
一、提升
大客户
的服务标准 前言：大、小客户对服务的要求不同 u
大客户
对服务的五个期待 u
大客户
与潜在
大客户
的价值 u 建立
大客户
服务的价值链 u 建立
大客户
服
丁兴良
大客户
实战营销系统——
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战略营销
大客户
营销
一、
大客户
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大客户
对美国施乐价值 u
大客户
是企业战略营销致胜的关键 u
大客户
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大客户
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凌洁冰
大客户
销售与关系管理
客户关系管理
销售技巧
大客户
销售与维护技能培训 主讲：凌洁冰 课时：1-2天 受众：企业销售人员，
大客户
经理 课程背景： 没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。
丁兴良
大客户
营销四大宝典
大客户
销售
大客户
战略营销
大客户
管理
大客户
服务
第一部：开山劈石
大客户
战略营销
大客户
营销的五大特征
大客户
营销战略的新模式 --“四度理论”；
大客户
激励的四大宝典； 提升职业化营销精英的四个台阶； 第二部
杨慧
大客户
营销谈判
谈判
营销
杨慧老师18510435089 2017/6/28 12:28:15 《
大客户
招商营销谈判》 课程大纲 一，如何拥有客户 1谁是我们的客户 2我们的客户在哪里 3
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